Niraj forma parte de la primera generación de evangelistas programáticos de APAC, con 9 años en la región. Niraj lidera los esfuerzos de ventas de IPONWEB en APAC y recientemente fue elegido “Personalidad de Adtech del año – APAC” por ExchangeWire por sus contribuciones a la región.
Niraj Nagpal es Director de Desarrollo Comercial APAC para IPONWEB
1. ¿Qué te llevó a empezar a trabajar en la industria de la tecnología publicitaria?
Todo fue accidental si soy honesto. Quería estar en el lado creativo, pero en 2008 vi que esto llamado digital estaba ganando importancia. La crisis financiera en ese momento hizo que la búsqueda de empleo fuera un poco desafiante, pero me aceptaron para un puesto en Adconion en Nueva York y encontré mi pasión por la industria de la tecnología publicitaria y su rápido ritmo.
2. ¿Cómo te llevó esto a unirte a IPONWEB?
Tuve la suerte de hacer el cambio de una red publicitaria líder (Adconion, ¡opción naranja!) a programática en 2009, trabajando para una de las primeras mesas de negociación de agencias globales, Varick Media Management. Esa experiencia llamó la atención de Brandscreen, un DSP líder en Australia, que me reclutó para mudarme de EE. UU. a Sydney para ser uno de los primeros profesionales en el mercado.
Desde entonces, he trabajado en APAC en varios roles tanto en el lado de compra como de venta del ecosistema; Esta fue una buena preparación para trabajar en IPONWEB, que crea soluciones programáticas altamente personalizables para empresas de todo el ecosistema de publicidad digital. Mis experiencias trabajando con marcas, agencias y editores me equiparon con las herramientas necesarias para comprender las macrotendencias de la publicidad digital y ser consultivo en mis recomendaciones.
3. ¿Cuáles son sus principales funciones y prioridades del día a día?
Me ocupo del desarrollo empresarial en toda la región, lo que abarca mucho más que el simple componente de ventas. Se espera que sea un experto en una serie de soluciones complejas y al mismo tiempo me mantenga actualizado sobre las tendencias de la industria. Como las soluciones que ofrecemos son de naturaleza SaaS, mi día a día incluye hablar con varias empresas, ya sea una agencia, un editor o un proveedor de tecnología publicitaria, sobre sus objetivos y desafíos actuales. Trabajo con ellos para imaginar cómo pueden ser las soluciones a largo plazo para ayudarlos a transformar sus negocios y controlar su destino publicitario mientras navego por equipos complejos de adquisiciones, finanzas y asuntos legales.
4. ¿Podría contarnos más sobre la solución MediaGrid de IPONWEB y sus conclusiones clave para los editores?
La programática se está convirtiendo rápidamente en el mecanismo de compra dominante en todos los formatos de medios. Este cambio, sin embargo, ha distanciado aún más a las agencias y los editores y ha obligado a ambas partes a ceder el control sobre partes críticas de sus estrategias de compra y venta de medios. MediaGrid pretende solucionar este problema.
MediaGrid es una plataforma de gestión de suministro de próxima generación que acerca a las agencias y los editores y brinda a ambas partes herramientas que impulsan una mayor eficiencia, rendimiento y valor comercial. Permite a los editores:
- Recuperar el control sobre su inventario, precios y socios comerciales.
- Acérquese a los compradores de agencias para fortalecer asociaciones estratégicas
- Acceda a la demanda seleccionada de las principales agencias y marcas
- Empaquete el inventario con datos propios y de terceros para crear nuevo valor para los compradores y aumentar el rendimiento.
- Minimiza las preocupaciones sobre la calidad de los anuncios, el fraude y las tarifas ocultas
Ha sido diseñado para reducir la complejidad del ecosistema programático, acercando a los compradores de medios a los editores, al mismo tiempo que actúa como un marco sobre el cual las empresas pueden construir para utilizar mejor sus datos propios y aprovechar las capacidades de aprendizaje automático de IPONWEB.
5. ¿Cuál es el problema que estás abordando apasionadamente con IPONWEB en este momento?
La convergencia de la televisión y lo digital es algo de lo que siempre me entusiasma hablar. Esta tendencia ha cobrado impulso durante la pandemia, y las plataformas que hemos creado en EE. UU., Europa, así como en Australia (Foxtel), Tailandia (True Digital) y otros países de APAC permiten a las emisoras empaquetar y representar a sus audiencias de forma lineal, OTT y digital de formas revolucionarias.
Incluso antes de que la COVID acelerara los cambios en los patrones de visualización de los consumidores, ya estábamos viendo un desplazamiento de los presupuestos publicitarios (televisivos) hacia plataformas digitales, que se centran cada vez más en la programática. A medida que los usuarios ven más contenidos a través de canales digitales, comenzamos a ver la transformación de la televisión hacia lo digital; Por el momento, según MAGNA, la televisión conectada (CTV) representa el 12% del tiempo que un usuario pasa con los medios, pero sólo recibe el 2% de la inversión publicitaria total. Espero con interés el trabajo en curso para ayudar a las emisoras a transformar sus negocios para esta convergencia digital e igualar este equilibrio.
6. ¿De qué manera ha cambiado y desarrollado la industria de la publicidad digital a lo largo de los años? ¿Sobre qué estás más emocionado ahora mismo?
Desde los primeros días de la programática, ha habido una expansión masiva en las diferentes ofertas disponibles en el ecosistema, muchas de ellas innovadoras y reveladoras, y algunas que son un poco dudosas. Todo esto ha resultado en un ecosistema enormemente complejo que se ve agravado por el panorama comercial único y desafiante de APAC.
Me alegra ver que muchas de las conversaciones actuales se centran en aumentar la transparencia y el valor de trabajar con los medios, así como en los esfuerzos de toda la industria para ayudar a limpiar el comercio de medios. Los esfuerzos de SPO, ads.txt y sellers.json están ayudando al sector a avanzar en la dirección correcta, pero las iniciativas actuales son solo el comienzo. También es una buena noticia ver que cuestiones como la transparencia, la activación de datos, la privacidad y la creación de valor en el ecosistema ocupan un lugar central. Y es gratificante ver cómo la convergencia de nuevos formatos en SMS, audio, VR y CTV significa que todo se está volviendo digital, y cómo todo lo digital se está volviendo abordable a través de la tecnología programática.
7. ¿Cuáles cree que son los principales desafíos para los editores y qué consejo les daría?
El auge de la programática y el consiguiente cambio hacia la compra basada en plataformas y la mercantilización de la tecnología, los datos y el suministro han creado una situación precaria para muchos editores, la mayoría de los cuales reportan los siguientes desafíos:
- Desintermediación de los compradores de medios por parte de las plataformas tecnológicas
- Informes inconsistentes debido a las numerosas plataformas en uso y métodos de medición inconsistentes
- Falta de transparencia con el lado comprador
- Tarifas tecnológicas frustrantes que provocan pérdida de ingresos
- El panorama de privacidad cambia rápidamente, a menudo dictado por las grandes plataformas para los pubs (por ejemplo, la obsolescencia de las cookies de Chrome y el IDFA de Apple, la adopción de TCFv2 por parte de Google, etc.)
En consecuencia, es esencial que los editores elijan a sus socios con una visión a largo plazo en mente. Deben ser selectivos, minuciosos y planear crecer con ellos y eliminar los silos de inventario para maximizar verdaderamente su valor.
8. En su opinión, ¿cuáles son los cambios/tendencias más importantes de la industria a medida que atravesamos la pandemia y nos adentramos en un mundo posterior a COVID-19?
Tanto antes como después de la pandemia, los desafíos fundamentales que enfrenta nuestra industria siguen siendo los mismos: privacidad e identidad, transparencia y creación de valor.
En los últimos años hemos visto un aumento en las regulaciones gubernamentales, un alejamiento de las cookies de terceros y otros identificadores (IDFA), así como un mayor enfoque por parte de los consumidores en sus derechos de datos; Son estas tendencias en torno a la privacidad y la identidad las que darán forma al futuro de la publicidad digital.
Del mismo modo, los debates sobre la transparencia afectarán la forma en que se comercializan los medios en el futuro, con implicaciones en los estándares, los procesos y la visibilidad de la cadena de valor de los medios. Con la mercantilización de los datos, el inventario y la tecnología, las empresas que se beneficiarán y crecerán serán aquellas que sean capaces de crear y demostrar un valor nuevo y único para sus socios comerciales.
9. ¿Cómo ves el futuro de la publicidad digital?
La palabra programática desaparecerá. Todo será direccionable mediante datos. APAC, al ser móvil primero, liderará la industria con soluciones únicas para la identidad y la creatividad.