eCPM ist eine wichtige Kennzahl zur Anzeigenleistung, mit der Publisher die durch die Anzeigen auf ihrer Site generierten Einnahmen überwachen. Publisher werden durch eCPM häufig verwirrt, da es auch eine andere Kennzahl namens CPM gibt. Anfangs kann man die beiden leicht verwechseln, aber nach der Lektüre dieses Artikels wird das nicht mehr passieren. Wir werden den Unterschied zwischen eCPM und CPM sehen, wie Sie eCPM berechnen und was Sie tun können, um diese Kennzahl zu analysieren und zu optimieren. eCPM ist ein Akronym, das für „effektive Kosten pro Mille“ steht. Diese Kennzahl ergibt sich aus der Division der Anzeigeneinnahmen pro Banner oder Kampagne durch die Anzahl der tausend Anzeigenimpressionen. Mille ist das lateinische Wort für Tausend. Das Ergebnis ist eine Möglichkeit, die Leistung einer Anzeige basierend auf den pro tausend Impressionen generierten Einnahmen zu messen.
Was ist eCPM? [Definition]
eCPM, auch bekannt als effektive Kosten pro Mille, ist eine Kennzahl, mit der die Werbeeinnahmen geschätzt werden, die Publisher pro tausend Anzeigenimpressionen erwarten können.
Je höher der Messwert, der auf mehreren verschiedenen Plattformen angezeigt werden kann, desto höher sind die Einnahmen, die der Herausgeber mit seinem Anzeigeninventar erzielt.
Diese Kennzahl ist im Wesentlichen identisch mit RPM, was für Umsatz pro Mille oder Umsatz pro tausend Impressionen steht. RPM wurde ursprünglich von Publishern und eCPM von Werbetreibenden verwendet, aber Publisher begannen ebenfalls, eCPM zu verwenden, um sich an die Sprache ihrer Kunden anzupassen. Heute verwendet der Großteil der Branche eCPM für diese Kennzahl.
Was ist der Unterschied zwischen CPM und eCPM?
CPM ist eine Reichweiten- und Preiskennzahl , die von Werbetreibenden verwendet wird, um die Kosten ihrer Kampagnen und die Reichweite zu schätzen, die sie mit ihrem Budget erzielen.
Für Publisher kann die Verwendung des CPM zur Schätzung des Umsatzes irreführend sein. Es gibt viele Ausnahmen, die zu Abweichungen zwischen dem vom Publisher für tausend Impressionen festgelegten Preis und dem tatsächlich erzielten Umsatz führen. Beispielsweise kann ein großer Werbetreibender mehr Impressionen haben, als er tatsächlich bezahlt hat. Andere Werbetreibende haben möglicherweise am Ende mehr bezahlt, da die Anzahl der Impressionen auf die nächsten Tausend aufgerundet wird.
eCPM ist eine Kennzahl für Publisher. Sie löst diese Probleme, indem sie den effektiven Umsatz pro tausend Impressionen berechnet. eCPMs können jedoch nicht nur für CPM-Kampagnen, sondern auch für CPC und CPL berechnet werden. Auf diese Weise können Publisher die Effektivität verschiedener Arten von Werbung vergleichen und die Ergebnisse optimieren, um den Umsatz entsprechend zu steigern.
Der Hauptunterschied zwischen CPM und eCPM besteht darin, dass CPM nur im Zusammenhang mit der Berechnung der Kosten pro tausend Impressionen in einem CPM-Anzeigenkaufmodell verwendet wird, während eCPM eine Umsatzmetrik ist, die auf jede Preismethode angewendet werden kann.
Warum ist eCPM wichtig?
Dies ist eine wichtige Kennzahl, da sie Publishern hilft, ihre zukünftigen Einnahmen abzuschätzen. Anhand des durchschnittlichen eCPM aus Ihren vergangenen Kampagnen können Sie Ziele festlegen und ihn als Benchmark zum Testen der Anzeigen mit der besten Leistung auf Ihrer Website verwenden.
Mithilfe dieser Metrik können Publisher die Leistung ihrer Monetarisierungsbemühungen unabhängig von Kanal, Anzeigentyp und Preismodell bewerten. Nach der Umstellung auf eCPM können Publisher den effektiven Umsatz verschiedener Anzeigeneinheiten vergleichen, selbst wenn ihr Preismodell unterschiedlich war.
Wie berechnet man den eCPM?
Zur Berechnung dieser Kennzahl benötigen Sie lediglich diese Formel:
eCPM = (Gesamtwerbeumsatz / Gesamtzahl der Impressionen) x 1000
Wenn Sie den Gesamtumsatz und die Gesamtzahl der Impressionen für eine Anzeigeneinheit oder Kampagne haben, ist die eCPM-Berechnung unabhängig vom ursprünglichen Preismodell der Anzeigeneinheit. Sie müssen lediglich den Gesamtumsatz durch die Anzahl der Impressionen teilen und das Ergebnis mit tausend multiplizieren.
Sehen wir uns ein Beispiel an. Wenn die gesamten Werbeeinnahmen einer Site an einem Tag 700 US-Dollar betragen und sie 200.000 Werbeeinblendungen hat, würde sie die oben genannte Formel verwenden:
(700 USD/200.000)*1.000 = 3,50 USD eCPM
In diesem Beispiel generiert diese Site pro 1.000 Impressionen einen Umsatz von 3,50 $.
Wenn Sie den Gesamtumsatz nicht kennen, können Sie ihn schätzen, indem Sie die Anzahl der Klicks (bei einer CPC- Kampagne) oder die Anzahl der Conversions (bei einer CPA-Kampagne) mit dem durchschnittlichen CPC- oder CPA-Satz multiplizieren. Sobald Sie diese Zahl haben, können Sie mit derselben Berechnung ganz einfach fortfahren, um Ihre effektiven Kosten pro tausend Impressionen zu ermitteln.
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Was ist ein guter eCPM?
Wie immer hängt ein guter eCPM von einer Reihe von Faktoren ab. Eine Metrik ohne Kontext ist nur eine Zahl und Sie benötigen diesen Kontext, um ihre Leistung vergleichen und bewerten zu können. Einige dieser Faktoren sind:
- Anzeigenplatzierung : Anzeigeneinheiten, die über dem Falz platziert werden, generieren mehr Umsatz, haben aber auch eine höhere Anzahl an Impressionen.
- Standort: Publisher, die in Top-Märkten wie Großbritannien, den USA usw. tätig sind, erzielen tendenziell höhere eCPM-Raten.
- Saisonalität: Es gibt bestimmte Ereignisse, die die Anzahl der von Werbetreibenden gekauften Impressionen erhöhen oder verringern. Während der Sommer die Bemühungen einiger Werbetreibender dämpfen kann, erhöhen Ereignisse wie Black Friday, Weihnachten, Valentinstag, Muttertag und andere kommerziell ausgerichtete Feiertage definitiv den Wettbewerb um Platz auf den Websites der meisten Herausgeber.
- Site-Geschwindigkeit: Wie bei anderen Faktoren der Benutzererfahrung ist auch die Site-Geschwindigkeit ausschlaggebend dafür, ob ein Benutzer mit den Inhalten interagiert und ob die Anzeigen zeitnah ausgeliefert werden.
- Engagement der Benutzer: Eine Site mit engagierten, treuen Besuchern, die häufig auf die Site zurückkehren, kann höhere Preise verlangen, was zu höheren Tarifen führt.
- Werbeformat: In Videos angezeigte Anzeigen sind teurer als normale Display-Anzeigen, was zu höheren Gesamteinnahmen führt.
- Werbekanal: Native Ads oder Sponsorings können höhere Umsatzraten erzielen als Display-Anzeigen.
- Reichweite des Publikums: Herausgeber mit einem Nischenpublikum können höhere Preise erzielen als Websites, die auf ein allgemeineres Publikum abzielen.
Durch den Vergleich unterschiedlicher eCPM-Raten auf Ihrer Site, abhängig von verschiedenen Faktoren wie Kanal, Platzierung oder Format, und durch die Betrachtung historischer Daten wie Jahresvergleiche, Monatsvergleiche und Trends der letzten Monate können Sie genau beurteilen, was eine gute eCPM-Rate ist.
Darüber hinaus ermöglichen Ihnen diese Daten, realistische und objektive Ziele für Ihre Monetarisierungsstrategie festzulegen.
Was ist der durchschnittliche eCPM?
Der durchschnittliche eCPM liegt zwischen 4 und 10 US-Dollar. Der durchschnittliche eCPM für die Site eines Publishers hängt jedoch von mehreren Faktoren ab. Die Zielgruppe, der Werbemarkt , der Anzeigenstandort und andere Faktoren wirken sich auf den durchschnittlichen eCPM aus.
Warum habe ich einen niedrigen eCPM?
Wie bereits erwähnt, hängen die eCPM-Raten von vielen verschiedenen Faktoren ab. Wenn Sie nicht genügend Wettbewerb für Ihre Anzeigen haben oder nicht die richtigen Anzeigenformate oder -layouts auf Ihrer Website implementieren, kann dies Ihre gesamten eCPMs beeinträchtigen.
Was ist ein eCPM-Boden?
Ein eCPM-Mindestpreis ist das CPM-Mindestgebot, das ein Werbetreibender erfüllen muss, um eine Anzeige auf der Website eines Publishers zu schalten. Normalerweise zahlt der Gewinner 0,01 $ mehr als der Zweitbieter. Wenn Sie einen Mindestpreis festlegen, liegt der Gewinner 0,01 $ über dem vom Publisher festgelegten eCPM-Mindestpreis. Dies ist eine effektive Strategie zur Steigerung der Werbeeinnahmen .
Aber es gibt einen Haken. Der Mindestpreis wird nur dann wirksam, wenn der Höchstbietende den Mindestpreis überschreitet. Wenn keines der Gebote den vom Publisher festgelegten Mindestpreis erreicht, wird keine Anzeige geschaltet und es kommt zu Umsatzeinbußen.
eCPM-Mindestpreise können für geografische Standorte, Gerätetypen, Werbetreibende oder sogar für einzelne Anzeigeneinheiten definiert werden. Diese Preisstrategie erfordert, dass das Ad-Ops- Team ihre Wirksamkeit ständig überwacht. Wenn die Mindestpreise nicht richtig festgelegt werden, kann dies zu Umsatzeinbußen führen.
Wie können Sie den eCPM erhöhen?
Es gibt verschiedene Strategien, mit denen Sie Ihre eCPM-Raten optimieren können. Die Wirksamkeit der einzelnen Strategien hängt jedoch vom Kontext des jeweiligen Publishers und seiner eigenen Werbemonetarisierungsstrategie ab.
Einige Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihren eCPM zu erhöhen:
- Treten Sie mehreren Werbenetzwerken bei. Indem Sie Ihr Anzeigeninventar in mehreren Werbenetzwerken anbieten, können Sie Nachfrage generieren und den Wert Ihres Inventars steigern. Indem Sie den Wettbewerb um Ihre Anzeigeneinheiten erhöhen, können Sie Ihren Umsatz steigern und Ihren eCPM erhöhen. Wenn Sie einem Werbenetzwerk beitreten, suchen Sie nach denen, die die besten Angebote für Ihren geografischen Standort bieten.
- Implementieren Sie eine Supply-Side-Plattform . Mit einer Supply-Side-Plattform können Sie problemlos mehrere Werbenetzwerke implementieren und weitere Funktionen zur Umsatzoptimierung wie Header Bidding integrieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Ausführungsrate erhöhen und Ihren Gesamtumsatz steigern, wodurch Ihre eCPM-Raten steigen.
- Testen Sie verschiedene Anzeigenformate und -größen. Publisher haben jetzt viele verschiedene Möglichkeiten, ihre Inhalte zu monetarisieren. Neben Display-Anzeigen, die in verschiedenen Größen und Formaten erhältlich sind, können Publisher Rich Media-Anzeigen , Video-Anzeigen , native Anzeigen und mehr implementieren. Einige dieser Formate ziehen mehr Premium-Werbetreibende an oder können die Effektivität Ihrer Anzeigeneinheiten steigern. Wenn Sie die richtige Kombination aus Anzeigenformaten und -größen finden, können Sie Ihren eCPM optimieren.
- Optimieren Sie die Anzeigenlayouts. Eine weitere Testmethode, die Sie verwenden können, ist das Ausprobieren neuer Anzeigenlayouts. Testen Sie verschiedene Anzeigenplatzierungen und die Anzahl der Anzeigen auf Ihren Seiten, um den richtigen Punkt zwischen der Monetarisierung Ihrer Inhalte zu finden, ohne die Benutzerfreundlichkeit und das Benutzererlebnis der Website zu beeinträchtigen. Mehr Anzeigen bedeuten nicht unbedingt höhere Einnahmen.
- Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige . Ihre Sichtbarkeitsrate gibt den Prozentsatz Ihrer Anzeigen an, der von Benutzern für eine Mindestzeit gesehen wird, wie vom IAB und anderen Institutionen definiert. Eine verbesserte Sichtbarkeit erhöht die Anzahl der Impressionen Ihrer Anzeigen und steigert auch Ihren Gesamtumsatz. Darüber hinaus werden Sie von Premium-Werbetreibenden nur dann in ihre Medienkäufe einbezogen, wenn Sie eine Mindestsichtbarkeitsrate erreichen. Indem Sie die Sichtbarkeitsrate verbessern, machen Sie Ihre Site für Werbetreibende attraktiver und erhöhen den Wettbewerb um die Anzeigen auf Ihrer Site.
- Verbessern Sie Ihr Benutzererlebnis. Wenn Sie die besten Praktiken in Bezug auf Benutzerfreundlichkeit und Benutzererlebnis befolgen und die Privatsphäre des Benutzers respektieren, wird das Vertrauen Ihres Publikums in Ihre Website gestärkt. Wenn Ihre Website den Benutzer mit Anzeigen überhäuft, wird Ihre Absprungrate darunter leiden. Auf lange Sicht ist das ein Verlustgeschäft, da Ihr organischer Verkehr abnimmt und Werbenetzwerke Ihre Website blockieren könnten.
- Optimieren Sie Ihre Website für SEO. Benutzer, die über organische Suchanfragen suchen, sind qualitativ hochwertige Benutzer, da sie Ihre Website erreichen, nachdem sie eine Suchanfrage in einer Suchmaschine gestellt haben, um einen Informationsbedarf zu decken. Durch qualitativ hochwertigen Traffic können Publisher ihren eCPM erhöhen.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist. Laut Statista kommt mittlerweile mehr als die Hälfte des Internetverkehrs über Mobilgeräte. Bereiten Sie Ihre Website vor, indem Sie AMP implementieren, um die Geschwindigkeit Ihrer Website zu erhöhen, und passen Sie Ihre Anzeigenblöcke an mobile Bildschirme an.
Nutzen Sie eCPM zur Umsatzanalyse und -optimierung
Herausgeber verwenden eCPM als wichtige Kennzahl zur Überwachung der Effektivität ihrer Anzeigen und ihrer allgemeinen Bemühungen zur Monetarisierung ihrer Inhalte.
Durch die Verwendung von eCPM können Sie Ihre Umsatzraten normalisieren und die durch unterschiedliche Preismodelle erzielten Werbeumsätze in Bezug auf Geografie, Werbenetzwerk, Gerät, Werbeeinheit usw. vergleichen.
Da es sich hierbei nicht um einen Gesamtumsatz, sondern um einen berechneten Satz handelt, können Sie mit eCPM die Anzeigeneinheiten, Formate, Zielgruppen oder Anzeigennetzwerke mit der besten Leistung erkennen, auch wenn diese nicht zu den größten Umsatzbringern zählen.
Sie können beispielsweise eine Rich Media-Anzeige haben, die 500 Impressionen und 4 $ Umsatz generiert hat, und eine Display-Anzeige, die 1300 Impressionen und 7 $ Umsatz hatte. Die Display-Anzeige hat insgesamt mehr Umsatz generiert, aber bei Betrachtung der eCPM-Raten hatte die Rich Media-Anzeige einen eCPM von 8 $, während die Display-Anzeige einen eCPM von 5,40 $ hatte. Das bedeutet, dass die Bemühungen zur Umsatzoptimierung in Richtung einer Erhöhung der Impressionen für die Rich Media-Anzeige gehen sollten, da diese das Potenzial hat, mehr zusätzlichen Umsatz zu erzielen.
Indem Sie Ihre Anzeigen mit der besten Leistung anhand mehrerer Variablen ermitteln, können Sie Ihre Bemühungen zur Umsatzoptimierung auf solide Daten stützen und die Auswirkungen Ihrer Optimierungsstrategien im Zeitverlauf überwachen.
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Häufig gestellte Fragen zu eCPM
1. Welches Land hat den höchsten ECPM?
Die USA haben die höchsten eCPMs, gefolgt von Japan und Australien.
2. Was beeinflusst den eCPM?
Es gibt viele verschiedene Aspekte, die sich auf eCPMs auswirken, darunter Anzeigenplatzierung, Standort, Saisonalität, Site-Geschwindigkeit, Benutzerinteraktion, Werbeformat usw.